Negócios pela internet – Dica # 1 – Crie um Modelo de Negócio
Fazer negócios pela internet é um grande desafio e maximizar os resultados do seu investimento é fundamental. Para viabilizar esta estratégia, mesmo estando assessorado por uma empresa especializada, o gestor necessitará dedicar um tempo importante ao projeto.
Para maximizar as chances de sucesso daqueles que queiram fazer negócios pela internet, considero que o primeiro passo deva ser a criação ou revisão do Modelo de Negócio da empresa e este artigo defende esta tese.
Segundo Alexander Osterwalder, um dos autores do livro Business Model Generation – Inovação em Modelos de Negócios, um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização. A proposta do livro é ser um manual para visionários, inovadores e revolucionários que se esforçam para derrubar modelos de negócio ultrapassados e projetar os empreendimentos do amanhã.
Mas não se assuste com uma proposta tão abrangente, pois das virtudes deste método está justamente na facilidade de sua aplicação. Quem desejar conhecer a técnica com profundidade, deverá fazer um dos vários cursos disponíveis ou ler o livro como eu fiz. A empresa que não contar com alguém capacitado para aplicar a metodologia indicada, deverá contratar alguma empresa preparada para apoiá-la.
Eu já tive a oportunidade de testar esta ferramente na Marketplus e gostei muito dos resultados, tanto que recomendo para empresas pequenas como a minha e para empresas de porte maior, pois no Brasil por exemplo, empresas como a Globo e Votorantim também a utilizam.
O que facilita muito todo o processo de criação de Modelos de Negócios é a lógica criada por seus autores, assim como a ferramente utilizada por eles, que é o Quadro de Modelo de Negócios (Canvas), cuja foto ilustra este artigo. A forma visual do quadro cria uma linguagem comum, que facilita a sua descrição, visualização, avaliação e alteração.
Neste momento interrompo esta descrição, para comentar que o principal motivo para que eu recomende que este seja o primeiro passo a ser dado para a criação de uma estratégia de negócios pela internet, está no fato de que através do Modelo de Negócios, você perceberá muitas oportunidades a explorar, rotas a corrigir e de uma forma simples, poderá avaliar cada uma das propostas de valor do seu negócio.
No próximo artigo eu aprofundarei a análise sobre os 9 pontos que deverão ser avaliados para a preparação de um Modelo de Negócios, mas antecipo que ao contrário de outras propostas, tudo inicia com a análise dos seus clientes atuais e potenciais, formas de satisfazer suas necessidades e sua segmentação.
A partir deste ponto que é o âmago de qualquer modelo de negócios, se avança para a Proposta de Valor que deverá necessariamente descrever o que será oferecido para satisfazer as necessidades de cada um destes segmentos de clientes.
Num determinado momento, a opção de chegar nestes segmentos através da web e fazer negócios pela internet surgirá naturalmente, e eu te asseguro que você terá uma visão muito mais clara do teu negócio e lamentará por não ter feito algo assim antes.
Caso você não queira esperar pelos próximos artigos e queira antecipar a implementação deste processo na sua empresa, nós estamos preparados para apoiá-lo. Clique no link Assessoria em Marketing Digital e conheça a nossa proposta nesta área.
Um abraço e Vamos em frente !!!
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09 de Agosto 2013 – Artigos semanais com dicas para realizar negócios pela internet
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