Recentemente visitei mais uma vez esta que é a principal feira de materiais de construção da América Latina. Depois do evento decidi compartilhar com você alguns insights sobre trade marketing que surgiram por lá. O nome da feira é Expo Revestir, mas eu eu me darei o...
A experiência acumulada nos quase 20 anos em que atuei junto ao segmento de materiais para construção me permite afirmar que será por meio de ações de trade marketing que algumas indústrias vencerão as batalhas travadas diariamente no ponto de venda.
Tenho um histórico de atuação na indústria de materiais para construção (atuei no setor entre os anos de 1990 e 2008), sempre em contato com o varejo. Certamente esta experiência anterior me ajudou a entender a lógica e importância do trade marketing, quando caí de paraquedas no setor, aproximadamente dois anos atrás.
Estamos entrando naquela época do ano que marca o início das feiras setoriais mais importantes do país. No Brasil os principais eventos são programados para depois do Carnaval e São Paulo concentra a maior parte deles.
O trade marketing é uma atividade que vem cada dia ganhando mais importância no Brasil. Muito já foi escrito sobre o assunto e já tive a oportunidade de abordá-lo em textos anteriores.
Você já ouviu a frase que diz ser fundamental manter seus inimigos por perto? Ela faz sentido pra você? Quem seriam estes inimigos?
Pra onde nóis vai em 2015? Sei lá. Quem é que vai saber!
Neste mundo digital que vivemos, tudo é muito rápido e são poucos os que ainda não se deram conta deste fato. É só olhar para os lados e ver pessoas grudadas em seus smartphones ou tablets.
De um ano para cá, passei a me relacionar com indústrias que contam com equipes de trade marketing. Neste período contatei mais de uma centena de indústrias com este perfil.
Inspirado em um artigo publicado pelo Edson Souza lá no blog do PDV Ativo, resolvi publicar este artigo destacando por aqui alguns pontos, sob o ponto de vista das expectativas da indústria em relação à sua equipe de execução do trade marketing.
Examinar a data de validade de um produto faz parte da rotina do Shopper. Quem é um pouco mais veterano como eu, lembra do tempo que não havia uma oferta tão grande de produtos industrializados e este hábito não existia.
Escrevo este artigo na semana anterior à ABAD 2014, que neste ano acontecerá em Curitiba. Na próxima Segunda-Feira estarei por lá, pois quem atua na área não pode deixar de visitar este evento.
Em artigo publicado recentemente, o portal PDV Ativo já informou sobre a sua participação na 12ª edição da Brazil Promotion. Este evento acontecerá em São Paulo, nos pavilhões do Transamérica Expo Center , no período de 05 a 07 de Agosto próximos.
Se você que está lendo este artigo, tem sob a sua responsabilidade a gestão do trade marketing de alguma empresa, provavelmente se agrade do que eu tenho para contar.
Na semana passada participei como visitante da feira APAS que é promovida anualmente pela Associação Paulista de Supermercados, entidade de classe que reúne empresários supermercadistas daquele estado.
A internet é sem dúvida alguma a maior fonte de conteúdos disponíveis atualmente. A minha geração pesquisava nos livros e nas bibliotecas. Os pais que tinham a visão da importância do estudo para os seus filhos, investiam na compra de uma enciclopédia. Atualmente, as enciclopédias que resistiram ao tempo, estão enfeitando algum móvel da casa dos avós.
Com a evolução dos equipamentos móveis, os chamados smartphones passaram a incorporar o GPS junto com a enorme parafernália de recursos disponíveis em cada novo equipamento lançado. Algumas pessoas se utilizam de ferramentas através das quais este recurso fica acionado como elemento de segurança e em caso de roubo, o equipamento poderia ser localizado. Eu coloco na condicional pois acredito que são poucos aqueles que irão atrás do equipamento para tentar recuperá-lo.
Como comentei no artigo da semana passada, a partir de agora estarei publicando periodicamente artigos que explorarão com mais profundidade e de forma individual, cada um dos principais benefícios agregados ao processo do trade marketing com o uso de tecnologia.
Em artigo publicado no dia 04 de Fevereiro afirmei que a solução para tornar o trade marketing digital é o uso da tecnologia associada ao processo. Na mesma oportunidade informei que atualmente existem plataformas que facilitam o processo de coleta de informações no campo e possibilitam o seu monitoramento em tempo real.
A expressão nativos digitais cada dia se torna mais comum e já inspirou um artigo anterior, onde tive a oportunidade de comentar sobre um estudo publicado na época que considerava que fazem parte deste grupo, os jovens com idade entre 15 e 24 anos e que estejam relacionados com a internet há pelo menos cinco anos.